Thị trường bán lẻ tại Việt Nam đã có sự tham gia đáng kể từ cả các thương hiệu trong nước lẫn quốc tế trong những năm gần đây. Tuy nhiên, các diễn biến gần đây cho thấy các nhà bán lẻ đang thay đổi chiến lược kinh doanh của họ. Thay vì đầu tư trực tiếp vào cửa hàng bán lẻ, các nhà bán lẻ ngày càng chuyển sang mô hình kinh doanh theo mô hình nhượng quyền (franchise). Tác động của mô hình nhượng quyền đối với sự phát triển tổng thể của thị trường bán lẻ tại Việt Nam ngày càng trở nên rõ rệt.

 

Có nhiều lý do cho sự thay đổi này trong chiến lược kinh doanh. Một số nhà bán lẻ đối mặt với thách thức trong việc phát triển các vị trí kinh doanh mới, trong khi những người khác nhằm mục tiêu mở rộng mạng lưới bán lẻ của họ một cách nhanh chóng.

 

Ví dụ, câu chuyện của Emart đã đánh dấu một sự thay đổi quan trọng trong chiến lược. Vào tháng 9 năm 2021, Emart đã hoàn tất việc chuyển giao siêu thị duy nhất của họ tại Thành phố Hồ Chí Minh cho Tập đoàn Thaco sau nhiều năm nỗ lực tự phát triển nhưng chưa thành công. Emart quyết định nhượng quyền hoạt động bán lẻ của họ cho Thaco, đơn vị hiện nay chịu trách nhiệm quản lý, vận hành và mở rộng siêu thị Emart. Ông Trần Bá Dương, Chủ tịch Hội đồng Quản trị của Thaco, đã thông báo kế hoạch mở thêm bảy cửa hàng Emart khác vào năm 2025.

 

Ngoài ra, GS Retail và Tập đoàn Sơn Kim đang theo đuổi các thỏa thuận nhượng quyền cho cửa hàng GS25 với các nhà đầu tư để nhanh chóng mở rộng mạng lưới bán lẻ của họ, với mục tiêu đạt 10.000 cửa hàng so với hiện tại là hơn 200 cửa hàng.

 

Mạng lưới cửa hàng tiện lợi Circle K hiện đang hoạt động hơn 450 cửa hàng trên toàn quốc, với Công ty Cổ phần Seven System Vietnam là Đối tác Nhượng quyền chính của Circle K tại Việt Nam.

 

Saigon Co.op, một trong những nhà bán lẻ hàng đầu của Việt Nam, cũng đã thực hiện nhượng quyền. Trong số khoảng 300 cửa hàng Co.op Food đang hoạt động, có hơn 20 cửa hàng hoạt động như nhượng quyền.

 

WinMart/WinMart+, với mạng lưới gần 3.000 siêu thị và cửa hàng trên 60 tỉnh và thành phố, đã chính thức thông báo kế hoạch nhượng quyền với mục tiêu tăng kích thước gấp mười lần vào năm 2025.

 

Các chuỗi cửa hàng tiện lợi khác như Ministop, Kawamart, Sakuko và nhiều khác cũng đang theo đuổi mô hình nhượng quyền với khát vọng mở rộng nhanh chóng tại các thành phố lớn tại Việt Nam như Hà Nội, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh.

 

Theo báo KoreaTimes, Đông Nam Á trước đây được xem là một trong ba khu vực tăng trưởng tiềm năng cho các nhà bán lẻ Hàn Quốc đầu tư. Tuy nhiên, các chuỗi siêu thị lớn và cửa hàng tiện lợi Hàn Quốc đối mặt với hai rào cản lớn: sức mua thấp hơn kỳ vọng và quy định pháp lý nghiêm ngặt. Những chuỗi này hiện đang chuyển sang mô hình nhượng quyền và tránh sở hữu trực tiếp.

 

Nhượng quyền cho phép doanh nghiệp tận dụng vốn và nguồn nhân lực từ đối tác để mở rộng hoạt động của họ. Một trong những thách thức lớn nhất đối với các nhà đầu tư nước ngoài là hiểu và thích nghi với văn hóa địa phương. Do đó, nhượng quyền với các đối tác Việt Nam là cách hiệu quả nhất để giải quyết vấn đề này.

 

Theo ông Sean T. Ngo, CEO VF Franchise Consulting, nhượng quyền không chỉ mang lại lợi ích cho người nhượng quyền mà còn giảm thiểu rủi ro cho các doanh nghiệp nhận nhượng quyền – các công ty Việt Nam. Nhờ uy tín của các thương hiệu lớn, sản phẩm mua theo mô hình nhượng quyền được tiếp nhận tốt trên thị trường và được người tiêu dùng công nhận. Cách tiếp cận này giúp người nhượng quyền tiết kiệm một lượng lớn nguồn lực trong việc xây dựng thương hiệu riêng và giảm thiểu đáng kể chi phí quảng cáo và tiếp thị. Đây là lý do tại sao ngày càng có nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới thông qua mô hình nhượng quyền.

 

Với tỷ lệ tăng trưởng gần 12% mỗi năm, Việt Nam được coi là một trong những thị trường bán lẻ sôi động nhất ở khu vực châu Á-Thái Bình Dương, tiếp theo sau Trung Quốc và Indonesia. Trong lĩnh vực bán lẻ, cửa hàng tiện lợi đã phát triển nhanh chóng, với sự tham gia của nhiều tên tuổi nổi bật cả trong nước và quốc tế.

 

Ông Sean T. Ngo cũng đề cập đến một số xu hướng chính trong ngành nhượng quyền tại châu Á bao gồm:

• Sự quan tâm tăng lên từ các thương hiệu quốc tế: Nhiều thương hiệu quốc tế đang tìm cách mở rộng vào châu Á do dân số lớn và tầng lớp trung lưu đang tăng lên ở khu vực này.
• Tập trung vào công nghệ: Nhiều người nhượng quyền đang sử dụng công nghệ để cải thiện hoạt động và cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng cũng như người nhận quyền
• Nhu cầu gia tăng về lựa chọn thực phẩm lành mạnh: Khi người tiêu dùng trở nên có ý thức sức khỏe hơn, có một nhu cầu gia tăng về lựa chọn thực phẩm lành mạnh.
• Tập trung tăng trưởng bền vững: Nhiều người nhượng quyền đang tập trung vào việc phát triển bền vững và thân thiện với môi trường.

 

Tư vấn nhượng quyền có thể rất hữu ích đối với những người đang tìm cách bắt đầu kinh doanh theo mô hình nhượng quyền tại châu Á hoặc muốn nhượng quyền mô hình kinh doanh của họ trên khắp châu Á. Một chuyên gia tư vấn nhượng quyền có thể giúp bạn thực hiện quy trình phức tạp này với lời khuyên chuyên nghiệp và hướng dẫn về mọi thứ từ vấn đề pháp lý đến chiến lược thâm nhập thị trường.

 

VF Franchise Consulting là một trong những công ty tư vấn về nhượng quyền hàng đầu châu Á, cung cấp các dịch vụ để giúp doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh theo mô hình nhượng quyền. VF Franchise Consulting có đội ngũ tư vấn có kinh nghiệm có thể hỗ trợ doanh nghiệp, từ nghiên cứu thị trường, lựa chọn địa điểm, đào tạo, hỗ trợ chuỗi cung ứng,  phát triển mô hình nhượng quyền.

 

Tối ưu hóa mạng lưới bán lẻ với Thông tin Vị trí Thông minh

 

Thông tin vị trí thông minh là gì?

Thông tin vị trí thông minh là việc sử dụng thông tin được thu thập về địa điểm và người, kết hợp với dữ liệu khách hàng nội bộ của công ty để giúp doanh nghiệp ra quyết định chính xác về các địa điểm kinh doanh. Thông tin vị trí là một phần rất quan trọng trong việc lựa chọn địa điểm, tiếp thị mục tiêu và kế hoạch mở rộng, cho phép doanh nghiệp thu thập và tổng hợp dữ liệu lớn, sau đó phân tích nó, lọc và trực quan hóa kết quả, ở mức rộng hoặc cụ thể để phát hiện ra các xu hướng và cơ hội mở rộng trên một thị trường.

 

Thông tin vị trí giúp bạn tận dụng dữ liệu để đáp ứng các mục tiêu kinh doanh cụ thể và ra quyết định chiến lược mở rộng chuỗi một cách hiệu quả. Thông tin vị trí đúng có thể tạo sự khác biệt giữa lợi nhuận và thua lỗ. Và ở các thị trường đã phát triển lâu năm, thông tin vị trí có thể dùng để tối ưu hóa mạng lưới cửa hàng.

 

Thông tin vị trí thông minh hoạt động như thế nào?

Thông tin vị trí bắt đầu từ một điểm trên bản đồ. Từ đó phần mềm sẽ tính toán vị trí của bạn nằm so với các đối thủ và nguồn khách hàng tiềm năng như trường học, trường đại học hoặc các điểm giao thông công cộng, qua đó bạn có thể nhanh chóng xác định những khoảng trống và cơ hội thị trường. 

 

Nền tảng GapMaps Live cho phép bạn dễ dàng xác định các vị trí tiềm năng với nhu cầu còn trống, chưa được đáp ứng và tạo ra thông tin trực quan để so sánh và phân tích những vị trí này bằng cách sử dụng các dữ liệu về dân số, đặc điểm dân số, điểm quan tâm, dữ liệu về khách hàng và nhiều hơn nữa. Những thông tin này có thể được sử dụng để giao tiếp với đối tác, nhân viên, công chúng, nhà đầu tư hoặc các bên liên quan khác, giúp đẩy nhanh quyết định đồng thuận kế hoạch kinh doanh cho các vị trí mới. GapMaps tạo giá trị trong toàn bộ doanh nghiệp của bạn – không chỉ là việc chọn địa điểm:

• Giúp tăng doanh số bán hàng – thiết kế, đánh dấu và dự đoán địa bàn bán hàng.
• Giúp tối đa hóa doanh thu – ra quyết định tốt hơn về nơi mở cửa hàng tiếp theo của bạn.
• Giúp quản lý rủi ro – hiểu biết về những biến đổi trong mô hình của doanh nghiệp và người tiêu dùng dựa trên dữ liệu dân số, dự đoán và dữ liệu doanh nghiệp của bạn.

 

Với GapMaps Live, việc ra quyết định về địa điểm được xác định bằng dữ liệu rõ ràng – không phải bằng dự đoán hay kinh nghiệm cá nhân. GapMaps Live kết hợp công nghệ thông tin vị trí và tập hợp các bộ dữ liệu độc đáo, cung cấp thông tin bạn cần, giúp bạn ra quyết định vị trí chính xác, giảm rủi ro. Hiện nay, rất nhiều chuỗi lớn trên thế giới đang sử dụng GapMaps Live như Starbucks, CBTL, KFC, Burger King, Domino’s, Anytime Fitness…